和而不同 助力我国光纤光缆企业进军海外

进军海外是中国光纤光缆企业的必然选择。如何才能更好、更快地“走出去”，这已成为光纤光缆企业以及整个行业面临的问题。针对这一情况，长飞光纤光缆股份有限公司总裁庄丹在日前召开的第七届中国通信光电缆企业家峰会上给出了具体建议。他表示，“和而不同”能够助力我国光纤光缆企业更好地“走出去”，在海外市场实现更大发展。具体而言，就是在团结协作、共谋发展的基础上，打造各自的差异化竞争能力，加大自主研发力度，注重品牌塑造，最终提升我国光纤光缆产业在全球的影响力。

　　开拓海外市场是中国光纤光缆企业实现可持续发展的切实需要。庄丹表示，一方面，我国光纤光缆市场同质化竞争严重，在国内市场价格持续走低的情况下，企业需要寻找新的收入和利润增长点。另一方面，相比国内市场，东南亚以及非洲等新兴市场发展潜力巨大。令人欣喜的是，目前我国在政策层面鼓励企业“走出去”，光纤光缆属于网络基础设施，可以依托“一带一路”倡议，通过“以技术换市场”实现海外布局。

　　“中国光纤光缆企业已经具备了全面进军海外的实力。”庄丹表示，走向海外是中国光纤光缆企业的必然选择。当前，中国光纤光缆企业已经基本掌握了光纤预制棒、光纤、光缆的制造技术，具备了满足海外市场差异化产品需求的能力，并且积累了一定的海外市场开拓经验。

　　在“走出去”的共同目标下，我国光纤光缆企业应该寻求聚力，共拓海外市场。庄丹提出了“和而不同”的倡议。他表示，“和”指的是团结协作，共谋发展。在亚太地区，我国光纤光缆企业可以在价格、市场推广等方面强化合作，共同应对欧美日厂商的竞争，提升中国光纤光缆企业的国际影响力。在非洲、拉美等新兴市场，提前布局，积极参与市场竞争。在欧美市场，也要树立攻坚克难的信心和决心。“不同”则代表着寻求差异化、夯实竞争力。庄丹认为，我国光纤光缆企业在国外市场区域的选择上应该有所差异和侧重，避免国内曾经出现的过度竞争的局面。另外，在海外市场，中国光纤光缆企业要创新市场开拓手段，注重品牌塑造，提升“中国制造”的影响力。

　　“强化经营管理将为海外竞争力的提升提供重要支撑。”庄丹强调，中国光纤光缆企业要从战略高度重视海外市场，储备国际化人才，强化知识产权、专利等方面的管理，支撑海外市场拓展。最为重要的是，企业要注重自主研发，加大新产品推广频次和力度，为企业拓展海外市场创造有利条件。

　　作为我国光纤光缆市场的领军者，长飞正在加快海外布局的步伐。庄丹透露，长飞已经在印尼合资建立了光纤厂，在缅甸建立了光缆厂。目前已经设立了9个海外办事处。响应“一带一路”倡议，2015年长飞在兰州、东北建立了光缆厂，为辐射中亚、东北亚市场奠定了基础。未来，长飞计划每年在海外设立一个光纤或光缆厂。

　　经过十余年的积累，中国光纤光缆企业在国际化上已经取得了一些突破。庄丹表示，近几年我国光纤光缆出口量持续增长，2015年上半年光缆出口金额约为3.6亿美元，同比增长17%，预计2015年下半年光纤出口量将达到520万芯公里，同比增长10%。与此同时，中国光纤光缆企业还取得了多项海外专利和认证。

　　“中国将成为全球光纤光缆的‘四大中心’。”庄丹指出，随着我国光纤光缆市场需求的持续增长，随着我国光纤光缆企业技术创新能力的不断提升以及海外布局的不断深入，我国将成为全球光纤光缆行业的研发中心、制造中心、销售中心、咨询与服务中心。